Comment qualifier un prospect B2B en 5 questions

Les 5 questions

1. 01

   Ressemble-t-il à mes meilleurs clients ? Même secteur, même taille, même zone. C'est le premier filtre.

2. 02

   A-t-il un problème que je résous ? Si vous ne voyez pas le besoin, il ne le verra pas non plus.

3. 03

   Pourquoi maintenant ? Un recrutement, une nouvelle agence, un nouveau dirigeant : sans événement récent, le besoin peut attendre des mois.

4. 04

   A-t-il les moyens ? Taille de l'entreprise, croissance, budget annoncé : une estimation suffit.

5. 05

   Puis-je parler à celui qui décide ? Dans une PME, c'est souvent le gérant. Connaissez-vous son nom ?

Trois « oui » ou plus : contactez-le cette semaine. Un ou deux : gardez-le en réserve. Aucun : passez au suivant.

Demande entrante ou prospection : la même grille

La grille marche dans les deux cas. Pour une demande entrante, le prospect vous donne lui-même une partie des réponses (budget, délai). En prospection, c'est vous qui les cherchez : site web, LinkedIn, offres d'emploi. Notez ce que vous trouvez, même partiel ; une réponse inconnue n'est pas un « non ».

Qualifier en quelques secondes avec Orvayna

Dans Orvayna, vous choisissez « Demande entrante » ou « Prospection », vous notez ce que vous savez, et l'IA répond à votre place : un score sur 100, une priorité, l'explication du score, des conseils pour l'aborder et un premier email prêt à envoyer depuis votre boîte.

Questions fréquentes

Combien de temps pour qualifier un prospect ? À la main, comptez 5 à 10 minutes de recherche. Avec un outil comme Orvayna, quelques secondes une fois les informations saisies.

Faut-il qualifier avant ou après le premier appel ? Avant, pour choisir qui appeler ; puis après, pour ajuster avec ce que le prospect vous a dit.